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三步上篮!车龙8国际long88运营中心化身最强助攻,驻店1个月业绩翻一番!

发布时间:2017-11-28   作者:   来源:车龙8国际long88   点击次数:
吴先生两年前在江西上饶广丰开了一家汽修店,最近养成了一个习惯:除去日常忙碌,在闲暇之余,有意无意的观察一下马路对面的车龙8国际long88广丰店 这个习惯是从今年10月开始养成的。自开店至今,和对街车龙8国际long88广丰店打了两年“擂台”,直到广丰店场地改造、增加了两台举升机后,到店车辆暴增,原来的平衡被打破了。 吴先生很烦躁。难道是现在做快修赚钱了?要不我也改一下场地,加一些快修工位吧……但仔细核算一下成本后,他又犹豫了。任凭他怎么算,按照目前店内快修项目业务来看,盲目增加工位一定会亏钱。 对面车龙8国际long88广丰店到底是怎么做到的呢?吴先生怎么都想不通。   车龙8国际long88广丰店车龙8国际long88广丰店 ◁ 面对这样的疑问,车龙8国际long88广丰店经营者周先生坦然一笑:“赚钱,当然是有赚钱的道理。” 快修店说到底是拼技术,技术是赚钱的资本。“别人看我改了工位赚了钱,可以模仿着去改工位,看我做什么项目赚了钱,也可以模仿着去做,但我实际上赚钱的技术、产品和设备,他是‘偷’不走的,这就是连锁店和路边摊的本质区别。”周强说。 其实,车龙8国际long88广丰店的改变最早始于9月,而9月前,经营者周先生还陷在门店经营瓶颈中难以自拔。 车龙8国际long88广丰店车龙8国际long88快修项目施工 ◁ 原来,车龙8国际long88广丰店在当地成名已久。开业于2015年的车龙8国际long88广丰店,主营车漆快修、换油保养等业务,洗车美容为辅助业务。谁知,机缘巧合之下,洗美业务一炮而红,钣喷快修这些主营业务,反而被遮盖了锋芒。 “发愁啊。”周先生说:“洗美做的好,客户口碑、名声都不错,到店来做这个的就多了,但时间一长,给车主感觉这就是一家洗美店,我们车龙8国际long88钣喷、快修的优势反而被遮盖了。” 直到2017年年初,车龙8国际long88广丰店洗美业务完全饱和,业绩提升遇到瓶颈。 车龙8国际long88广丰店车龙8国际long88QS+机油施工 ◁ “当时,我迫切的需要改变这种现状,所以在总部推出全新的快修项目之后,我马上向总部提出申请,要求快速将项目导入到我店里。”周先生说。 而作为车龙8国际long88江西区域的样板店,车龙8国际long88总部分三个步骤,给予了广丰店长时间、阶梯式项目导入支持: 第一步:观念导入 在车龙8国际long88运营中心了解周先生的需求之后,马上展开行动。9月中下旬,运营督导和技术督导一起下店,跑市场做调研,分析当地汽修市场实际情况,结合门店经营情况,制定了一份门店经营策略。 通过调查分析数据,运营督导计算出门店需要增设两个快修工位,以满足快修工位需求。这一建议被周先生采纳,于是,门店工位改造风风火火的动工了。 车龙8国际long88广丰店左:车龙8国际long88运营中心区域督导柏城 ◁ 于此同时,车龙8国际long88运营中心督导柏城向周先生分析目前市场情况,以及门店导入快修项目的优势以及必要性,转变其“快修赚不了几个钱”的偏见。 第二步:技术导入 打铁需趁热!门店工位改造完成之后,车龙8国际long88运营督导和技术督导同时上门,对门店开始为期7天的技术培训。 “车龙8国际long88总部的快修五项有两大特点,也正是这两个特点,可以保证门店导入后快速盈利。”运营督导柏城说。 车龙8国际long88广丰店车龙8国际long88快修项目施工 ◁ 车龙8国际long88广丰店车龙8国际long88快修项目部分才产品 ◁ 特点一:容易学,易操作。钣喷项目除外,例如发动机系统养护,机械化操作流程,简单易学,解放劳动力; 特点二:精准无偏差。器械施工的优势,做到精准养护,减少人为操作产生的偏差,提升客户满意度。 第三步:团队打造 与技术培训相同步的是销售团队的打造。 “好的产品需要好的销售”,光重视产品质量,轻视销售技巧,是对产品的亵渎。在技术和产品品质有保障的前提下,车龙8国际long88服务顾问督导同时上门,为车龙8国际long88广丰店打造一支优秀的销售“铁军” 。 车龙8国际long88广丰店晨会现场 ◁ 车龙8国际long88总部派遣SA督导上门,对团队人员进行专业的培训,晚上进行销售理论知识讲解,白天工作实战训练,打造出一个有凝聚力、有狼性的门店销售“铁军”。 在上述三个步骤完成后,车龙8国际long88总部技术人员、销售人员全部、技术督导、运营经理等人员全部撤回,进入后续门店业绩跟踪阶段: 前期经营形成的洗美项目优势并未受到影响,经营状况稳定;机修产值翻倍,钣喷业绩翻倍,门店盈利能力大幅度提升,快修项目占据总营业额的63%,总业绩得到大幅度提升。 相关文章推荐:试营业第一个月,营业额490000,这家快修店是怎么做到的

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